Розвиток власної дилерської мережі: з чого почати

Рано чи пізно кожен виробник стикається з необхідністю розширення ринку збуту свого продукту і виведення його в нові регіони. І, як правило, найбільш оптимальним варіантом для здійснення цього завдання є розвиток дилерської мережі.

Цей розвиток може бути пасивним, - коли ви розглядаєте тих кандидатів, які самі звернулися до вас, - чи активним, коли ви вживаєте якісь дії для пошуку дилерів. Власне, питання про те, як саме шукати дилерів, і стає ключовим для багатьох виробників.

Як правило, основним засобом пошуку в даному випадку стають різноманітні ділові видання та оголошення на тематичних сайтах.

- Наша компанія займається виробництвом меблів, - розповідає приватний підприємець Олександр Чернов. - Нещодавно задумалися про пошук дилерів своєї продукції. Відразу вирішили розміщуватися на спеціалізованих інтернет-порталах, тому що, на мій погляд, вони дозволяють охопити велику кількість підприємців. На даний момент розміщуємо пропозиції нашої компанії на бізнес-порталі BeBoss.ru, в спеціальному розділі «Оптові пропозиції». Це дуже зручно: ми маємо можливість розповісти про свою компанію і товари, що випускаються нами, переваги роботи з нами. Таким чином дозволяємо потенційному дилеру скласти про нас максимально повне уявлення. Вже за півтора місяці оформили 4 дилерських договори.

Незважаючи на те, що відносини між виробником і дилером, як правило, мінімальні і обмежуються поставкою товару та отриманням за нього грошей, не варто укладати договір про співпрацю з кожним, хто бажає поширювати вашу продукцію. Адже уявлення про якість вашого товару у кінцевого споживача  буде складатися пзі спілкування і взаємодії з вашим дилером.

Тому при розгляді потенційних кандидатів звертайте увагу на наявний у них досвід продажів і реалізації продукції, а також на те, наскільки близький для них напрямок діяльності вашої компанії.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Викладення
(0 оцінок)
8 переглядів в серпні
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Суспільство
У Франківську визначилися із тим, як виглядатиме пам’ятник народному вчителю. Пам'ятник Народному вчителю стане окрасою майбутнього скверика на розі вулиць Франка-Петрушевича, пише на сторінці у соціальній мережі міський голова Івано-Франківська Руслан Марцінків. «Сьогодні конкурсна комісія визначилась з переможцем. Отож, реалізуємо задум калушанина Ігора Семака у бронзі, висотою понад 2 метри (ескіз - на фото 1). До речі, франківські пам'ятники Андрію Мел...
Суспільство
Семеро діток на Прикарпатті проживають у нелюдських умовах. Про це йдеться на сторінці Ювенальної превенції Прикарпаття у соціальній мережі. Старший інспектор ювенальної превенції Надвірнянського ВП Роман Гаврилаш разом з працівниками служби у справах дітей Переріслянської ОТГ днями перевірили умови проживання та виховання дітей в одній з сімей цієї категорії, у якій є семеро діток віком від кількох місяців до 8 років. «Такий візит виявився надзвичайно акт...
Влада
Відтепер можливо відвідати екскурсію Івано-Франківськом завдяки мобільному додатку. Про це написав на сторінці у соціальній мережі міський голова Руслан Марцінків. «Полюбляєте мандрувати, але втомлюєтесь від нудних екскурсій?Саме для вас створено безкоштовний мобільний додаток "Відвідай Івано-Франківськ" , - У межах реалізації проекту "Розумний туризм" на вулицях нашого міста з'явилось 20 передавачів. Потрапляючи в зону дії передавача, ви автоматично отрим...
Політичні новини
«Потенційний кандидат у президенти України, екс-міністр оборони Анатолій Гриценко нічого собою не представляє як політик, і не здатний що-небудь змінити в країні», - заявив голова української партії «Правий сектор» Андрій Тарасенко в ефірі YouTube-каналу «Guildhall» Крім того, за словами Тарасенка, діяльність Гриценко на посаді міністра оборони обмежувалася лише замовленнями режиму по руйнуванню української армії. Не впевнений, що він здатний щось міняти в...
Суспільство
Франківці закликають власників собак до відповідальності. Заклик до собачатників Івано-Франківська розмістив у групі «Комуналка ІФ» у соціальній мережі Франківець Руслан Безручко. «Пишу Вам, з надією що Ви усвідомите - лише взаєморозуміння допоможе покращити умови як для Ваших улюбленців так і для мешканців міста. А агресивна позиція собачатників, в першу чергу, шкодить Вашим улюбленцям. Покажіть повагу до решти іванофранківців, і місто Вас підтримає», -...
Політичні новини
Згідно з опитуванням, проведеним на початку серпня 2018 року, якщо парламентські вибори в Україні відбудуться «цієї неділі», в український парламент пройдуть шість політичних партій. Про це свідчить опитування, проведене Міжнародним дослідницьким центром BURI (Бельгійсько-Український науково-дослідний інститут). Так, найбільша підтримка українських виборців, згідно з результатами соцопитування, буде надана партії «Батьківщина» на чолі з Юлією Тимошенко (11...
Суспільство
Учора, 19 серпня, дорожньо-транспортна пригода зі смертельним наслідком трапилася у Городенківському районі. Про це інформують у секторі комунікації головного управління Національної поліції в Івано-Франківській області. Так, 19 серпня близько 15.30, житель одного із сіл району 1987 р.н., керуючи автомобілем «MAZDA 626», рухаючись автодорогою Р-20, сполученням Снятин-Тязів, між населеними пунктами с. Рашків та с. Олієво-Королівка Городенківського району, н...
Новини компаній
У Приазов'є російська агресія увірвалася в серпні 2014 року. До цього часу південь Донецької області лише спостерігав за подіями в Слов'янську, Донецьку, Іловайську... У перші місяці російської агресії на фронтах цієї неоголошеної війни панував справжній хаос. Власне, і лінії фронту ніякої тоді не було. Локальні укріплення, блокпости, не пов'язані один з одним. Розрізнені, нечисленні добровольчі підрозділи, невмотивована і деморалізована регулярна армія, н...
Екологія
Мешканець Бурштина Олексій Олійник створив систему моніторингу викидів на ТЕС та разом із командою заснував у соцмережі "Екологічний канал", що працює в режимі реального часу. Олексій Олійник закінчив факультет автоматизації і комп'ютерних технологій Львівської політехніки. Став ініціатором системи моніторингу та екологічного каналу майже випадково. Як власник дачі у селі Бовшів, що під Бурштином, кілька років спостерігав за димом з труб–дача розташованан...