Хто купує готовий бізнес?

Часом обивателеві, не пов'язаному з ринком купівлі-продажу готового бізнесу, стає не зрозумілим, чому хтось може бути зацікавленим у покупці бізнесу. Досить часто можна почути «Якщо з бізнесом все в порядку, навіщо тоді його комусь продавати?» Нерідко сам по собі продаж бізнесу помилково представляється як авантюра покупця, вигода якого може бути вельми сумнівна. Щоб переконатися в іншому стані речей, розберемо, що представляє собою ринок купівлі-продажу готового бізнесу в Україні на сьогоднішній день.

Скільки угод відбувається на ринку?

Щодня в Україні виставляються на продаж тисячі об'єктів готового бізнесу. Наприклад, на сайті olx.ua кожен день з'являється ~ 700 нових пропозицій по всій Україні. Для порівняння, в Івано-Франківську ~ 5 пропозицій.

Разом з тим, як відомо, до угоди приходить тільки невелика частка продавців. Решта ж бізнесу - переважно нічим не примітного і уповільненого - так і залишається незатребуваним.

Співвідношення об'єктів готового бізнесу виставлених на продаж і проданих сильно варіює від сфери діяльності. Однак в кращому випадку на одного покупця доводиться 10 продавців. При цьому практично завжди угода відбувається в закритому режимі і не надається розголосу.

Хто продає бізнес?

Перш за все, бізнесмени, однак іноді бізнес продається не приватною особою, а компанією. Існує досить багато причин продажу бізнесу: переїзд, недолік вільного часу, термінова необхідність в грошах і багато іншого.

Хто купує бізнес?

До покупців відносяться як приватні особи, так і компанії, зацікавлені в розширенні (в т.ч. конкуренти). Мотиви покупки можуть бути різні: зацікавленість у клієнтській базі, вiдомому брендi і інших нематеріальних активах; намір роздобути в розпорядження дороге устаткування і недоступні при інших обставинах технологічні ноу-хау; в ряді випадків бізнес купується з метою подальшого перепродажу; великі компанії можуть купувати невеликі підприємства з переважно функціональних потреб (наприклад, клінінгову службу); компанії з горизонтальною інтеграцією можуть придбати бізнес своїх конкурентів для посилення ринкових позицій або для монополізації; компанії з вертикальною інтеграцією можуть придбати бізнес в суміжних сферах для побудови повного циклу виробництва і реалізації готової продукції кінцевому споживачеві; і, нарешті, найбільш поширена причина покупки готового бізнесу - намір якомога швидше почати отримувати прибуток.

Різні мотиви покупки відносять покупців до різних категорій, з різними моделями поведінки. Саме розуміння моделі поведінки покупця і його основних пріоритетів дозволяє продавцеві вибудувати успішну стратегію продажу бізнесу.

Більш детально про категорії покупців можна прочитати в статті «Покупець вашого бізнесу - хто він?».

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Викладення
(0 оцінок)
32 перегляди в листопаді
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Бізнес
На виконання розпорядження Кабінету Міністрів України «Про заходи, спрямовані на детінізацію відносин у сфері зайнятості населення» №649-р від 05.09.2018 року інспекторами праці Управління Держпраці в Івано-Франківській області спільно з працівниками Управління Укртрансбезпеки в області продовжуються заходи щодо виявлення фактів неоформлених працівників у перевізників, які здійснюють пасажирські перевезення на автомобільних дорогах області. "В ході проведе...
Пригоди
Троє людей зараз у лікарні, а один водій загинув на місці події одразу, інформує Панорама Прикарпаття Аварія сталася в Тисмениці сьогодні, 19 листопада, за участю двох легкових автомобілів та рейсового  автобуса. В машині і в автобусі перебували пасажири. В обідню пору 27-річний річний водій автомобіля «Daewoo Lanos» на заокругленій дорозі виїхав на зустрічну смугу і зіткнувся з рейсовим автобусом сполученням «Івано-Франківськ -Кутище». При зіткненні добря...
Новини компаній
Український ринок житлової нерухомості активно поповнюється об'єктами комфорт-класу. Сьогодні їх частка перевищила позначку в 40%. Таку тенденцію нескладно пояснити, адже нерухомість класу «комфорт» характеризується рядом виняткових переваг. Сильні сторони нерухомості класу «комфорт» Вартість. Квартири комфорт-класу - це вигідне поєднання переваг бізнес-класу і більш доступної ціни. Місцезнаходження. Нерухомість класу «комфорт» будують в районах з розвинут...
Кримінал
За минулі вихідні до поліції Івано-Франківщини звернулися шестеро власників із повідомленням про крадіжку автомобілів і скутера, повідомляє ГК На Богородчанщині чоловік залишив скутер без нагляду: припаркував у дворі будинку. Його викрав 16-річний хлопець, який в минулому судимий за аналогічні злочини. Зловмисника затримано та оголошено підозру. Наразі вирішується питання про обрання міри запобіжного заходу. Також за допомогою до поліцейських звернувся жит...
Пригоди
Сьогодні, 19 листопада, близько 12:40 в місті Тисмениця по вулиці Шувченка трапилось зіткнення двох автомобілей та рейсового автобуса  В результаті зіткнення одна  людина загинула, також із вщент розбитої автівки рятувальники дістали дитину, яка також отримала травми. Фото з мережі інтернету Читайте також: Смертельне ДТП на Городенщині сталося минулої ночі
Суспільство
При загальному зменшенні офіційної кількості безробітних і збільшенні актуальних вакансій підприємствам обласного центру Прикарпаття гостро не вистачає працівників робітничих професій. Свого часу, через закриття виробництв чи мізерну зарплатню, чимало людей подалися на заробітки, або вимушено зайнялися торгівлею, пише Фіртка з посиланням на ЗК. Престиж робітничих спеціальностей впав настільки, що зараз, коли виробництво у місті відновлюється і зростає розм...
Пригоди
18 листопада, близько 12 години дня на одному із охоронюваних об’єктів, що знаходиться на вулиці Ленкавського, спрацювала охоронна сигналізація. Правоохоронці спільно із працівником охорони зайшли до цеху фірми, в якому спрацювала сигналізація, де одразу помітили двох осіб, які намагались втікти з місця події. Однак їх затримали. Про це повідомляє прес-служба поліції охорони. Під час огляду об’єкту охорони, поліцейські виявили пошкоджене вікно, через яке з...
Новини компаній
Перевірка тверезості водія дозволяє уникнути багатьох неприємностей. На питання, який алкотестер купити для особистого користування, слід було б відповісти, що точно такий же, як використовують поліцейські. Проблема, полягає в тому, що поліцейські алкотестери коштують дуже дорого, а така висока ціна значно перевищує фінансові можливості середньостатистичного водія.На щастя, на сайті alco-test.com.ua представлені моделі персональних алкотестерів, які будуть...
Пригоди
Вчора вночі, 18 листопада о 01:51 в Городенківському районі села Глушків, 22 - річний водій  житель села Глушків, керуючи автомобілем «ВАЗ-2109», не обрав безпечної швидкості руху, не справився із керуванням, де допустив наїзд на бетонну огорожу та 2 дерева. Внаслідок ДТП 23 - річний пасажир, також житель села Глушків, від отриманих тілесних ушкоджень помер на місці події, а водій  від отриманих тілесних ушкоджень помер у реанімаційному відділенні Городен...