Хто купує готовий бізнес?

Часом обивателеві, не пов'язаному з ринком купівлі-продажу готового бізнесу, стає не зрозумілим, чому хтось може бути зацікавленим у покупці бізнесу. Досить часто можна почути «Якщо з бізнесом все в порядку, навіщо тоді його комусь продавати?» Нерідко сам по собі продаж бізнесу помилково представляється як авантюра покупця, вигода якого може бути вельми сумнівна. Щоб переконатися в іншому стані речей, розберемо, що представляє собою ринок купівлі-продажу готового бізнесу в Україні на сьогоднішній день.

Скільки угод відбувається на ринку?

Щодня в Україні виставляються на продаж тисячі об'єктів готового бізнесу. Наприклад, на сайті olx.ua кожен день з'являється ~ 700 нових пропозицій по всій Україні. Для порівняння, в Івано-Франківську ~ 5 пропозицій.

Разом з тим, як відомо, до угоди приходить тільки невелика частка продавців. Решта ж бізнесу - переважно нічим не примітного і уповільненого - так і залишається незатребуваним.

Співвідношення об'єктів готового бізнесу виставлених на продаж і проданих сильно варіює від сфери діяльності. Однак в кращому випадку на одного покупця доводиться 10 продавців. При цьому практично завжди угода відбувається в закритому режимі і не надається розголосу.

Хто продає бізнес?

Перш за все, бізнесмени, однак іноді бізнес продається не приватною особою, а компанією. Існує досить багато причин продажу бізнесу: переїзд, недолік вільного часу, термінова необхідність в грошах і багато іншого.

Хто купує бізнес?

До покупців відносяться як приватні особи, так і компанії, зацікавлені в розширенні (в т.ч. конкуренти). Мотиви покупки можуть бути різні: зацікавленість у клієнтській базі, вiдомому брендi і інших нематеріальних активах; намір роздобути в розпорядження дороге устаткування і недоступні при інших обставинах технологічні ноу-хау; в ряді випадків бізнес купується з метою подальшого перепродажу; великі компанії можуть купувати невеликі підприємства з переважно функціональних потреб (наприклад, клінінгову службу); компанії з горизонтальною інтеграцією можуть придбати бізнес своїх конкурентів для посилення ринкових позицій або для монополізації; компанії з вертикальною інтеграцією можуть придбати бізнес в суміжних сферах для побудови повного циклу виробництва і реалізації готової продукції кінцевому споживачеві; і, нарешті, найбільш поширена причина покупки готового бізнесу - намір якомога швидше почати отримувати прибуток.

Різні мотиви покупки відносять покупців до різних категорій, з різними моделями поведінки. Саме розуміння моделі поведінки покупця і його основних пріоритетів дозволяє продавцеві вибудувати успішну стратегію продажу бізнесу.

Більш детально про категорії покупців можна прочитати в статті «Покупець вашого бізнесу - хто він?».

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Викладення
(0 оцінок)
32 перегляди у квітні
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Здоров'я
Стандартний календар профілактичних щеплень, офіційно затверджений МОЗ, є загальновідомим. Втім багаторічна антипропаганда імунізації привела до того, що батьки часто побоюються робити дитині ту чи іншу вакцинацію. Лікар-педіатр МЦ «МЕДХАУЗ» Мирослава Сютрик розповіла про тонкощі імунізації дітей і розвінчала численні міфи щодо неї. Отож, вакцинація – це введення антигенного матеріалу, який створює імунітет до інфекційної хвороби, запобігає зараженню або п...
Спорт
Нещодавно Ігор Костюк привіз золоту медаль із польського Торуня, де змагалися 4500 спортсменів із 88 країн. Напівмарафонську дистанцію — 21 кілометр 97,5 метра — він пробіг усього за 1 годину 25 хвилин і 28 секунд. 65-літній атлет випередив на фініші навіть 35 — 40-річних! Чоловік каже, що такі змагання для нього — продовження молодості. “Я з дитинства лижним бігом займався, — розповідає газеті "Експрес" пан Ігор. — Згодом про спорт забув. І повернувся до...
Пригоди
Як зазначається, 20 квітня о 20.15 до рятувальників від чергової Калуської ЦРЛ поступило повідомлення про те, що у реанімаційне відділення лікарні, в стані середньої важкості, госпіталізували мешканця с. Кадобна Калуського р-ну, 1985 р.н., з діагнозом "укус змії у стопу".
Пригоди
Інцидент стався в с. Добровляни. Рятувальники ДПРЧ-6 в м. Калуш  виїжджали для надання допомоги працівникам Національної поліції по витягуванні з річки Лімниця тіло 42-річного чоловіка. Причина смерті та обставини встановлюються. Головне фото ілюстративне
Культура
Артефакт, якого не має жоден музей України, вивезли за межі країни, і науковці тепер просять посадовців допомогти у справі його повернення, пише Збруч Відповідне звернення на сайті "Музейний простір" опублікував відомий археолог та пам’яткоохоронець Максим Левада. Древній шолом вперше "засвітився" ще в липні 2017 року на аукціоні Violity. Людина під ніком Pislarij продала його за 50 тисяч 400 гривень. За його покупку конкурували 11 осіб, які загалом зробил...
Суспільство
За давньою українською традицією на Великдень діти дзвонили у дзвони. Цьогоріч таку традицію відновлять в Івано-Франківську. На Великдень у палаці Потоцьких встановлять дзвони, у які зможуть дзвонити всі охочі. Дзвони привезуть з резиденції Митрополита Андрея Шептицького у Підлютому, повідомили в Івано-Франківській Архієпархії УГКЦ.  Про відродження традиції під час засідання виконкому поінформував очільник проекту креативного розвитку Палацу Потоцьких Вол...
Суспільство
Під час візиту здійснювався моніторинг стану забезпечення прав вихованців на отримання відповідного рівня освіти та індивідуального розвитку, реалізації права на гідні умови проживання. У Рогатинській школі-інтернаті навчається 80 дітей з особливими освітніми потребами, 2 з яких діти, позбавлені батьківського піклування та 16 дітей з інвалідністю. Заклад справив на моніторів приємне враження, для дітей створені необхідні умови для навчання та виховання, за...
Суспільство
Дмитро Романишин у 2015 році воював на Донбасі, а нині викладає «Захист Вітчизни» у франківській школі № 19. Крім того, керує ГО «Спортивно-просвітницький центр «Каменяр». Ця громадська організація з 2014 року діє в Нижневі. У цьому селі чоловік народився, тут живуть його батьки. «Каменяр» організовує пробіги й літні табори, а назва вказує на Івана Франка, ідеї якого надихають активістів, пише “Репортер“. Крім того, Романишин привчає сільських дітей до спо...
Здоров'я
Впродовж травня за сприяння Управління охорони здоров’я Івано-Франківської міської ради, лікарі клініки «БРАСС. Здорова шкіра», лікарі-онкохірурги Обласного Прикарпатського Клінічного Онкологічного Центру та лікарі КНП «ЦПМКДД» проведуть ряд соціальних заходів, спрямованих на раннє виявлення онкологічних захворювань шкіри мешканців та гостей міста. Про це повідомили орагнізатори заходів. Зокрема, 9, 10 та 11 травня з 10 по 18 годину на Вічевому майдані  у...