Хто купує готовий бізнес?

Часом обивателеві, не пов'язаному з ринком купівлі-продажу готового бізнесу, стає не зрозумілим, чому хтось може бути зацікавленим у покупці бізнесу. Досить часто можна почути «Якщо з бізнесом все в порядку, навіщо тоді його комусь продавати?» Нерідко сам по собі продаж бізнесу помилково представляється як авантюра покупця, вигода якого може бути вельми сумнівна. Щоб переконатися в іншому стані речей, розберемо, що представляє собою ринок купівлі-продажу готового бізнесу в Україні на сьогоднішній день.

Скільки угод відбувається на ринку?

Щодня в Україні виставляються на продаж тисячі об'єктів готового бізнесу. Наприклад, на сайті olx.ua кожен день з'являється ~ 700 нових пропозицій по всій Україні. Для порівняння, в Івано-Франківську ~ 5 пропозицій.

Разом з тим, як відомо, до угоди приходить тільки невелика частка продавців. Решта ж бізнесу - переважно нічим не примітного і уповільненого - так і залишається незатребуваним.

Співвідношення об'єктів готового бізнесу виставлених на продаж і проданих сильно варіює від сфери діяльності. Однак в кращому випадку на одного покупця доводиться 10 продавців. При цьому практично завжди угода відбувається в закритому режимі і не надається розголосу.

Хто продає бізнес?

Перш за все, бізнесмени, однак іноді бізнес продається не приватною особою, а компанією. Існує досить багато причин продажу бізнесу: переїзд, недолік вільного часу, термінова необхідність в грошах і багато іншого.

Хто купує бізнес?

До покупців відносяться як приватні особи, так і компанії, зацікавлені в розширенні (в т.ч. конкуренти). Мотиви покупки можуть бути різні: зацікавленість у клієнтській базі, вiдомому брендi і інших нематеріальних активах; намір роздобути в розпорядження дороге устаткування і недоступні при інших обставинах технологічні ноу-хау; в ряді випадків бізнес купується з метою подальшого перепродажу; великі компанії можуть купувати невеликі підприємства з переважно функціональних потреб (наприклад, клінінгову службу); компанії з горизонтальною інтеграцією можуть придбати бізнес своїх конкурентів для посилення ринкових позицій або для монополізації; компанії з вертикальною інтеграцією можуть придбати бізнес в суміжних сферах для побудови повного циклу виробництва і реалізації готової продукції кінцевому споживачеві; і, нарешті, найбільш поширена причина покупки готового бізнесу - намір якомога швидше почати отримувати прибуток.

Різні мотиви покупки відносять покупців до різних категорій, з різними моделями поведінки. Саме розуміння моделі поведінки покупця і його основних пріоритетів дозволяє продавцеві вибудувати успішну стратегію продажу бізнесу.

Більш детально про категорії покупців можна прочитати в статті «Покупець вашого бізнесу - хто він?».

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Викладення
(0 оцінок)
32 перегляди в січні
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Суспільство
За словами першого заступника директора міського департаменту житлової, комунальної політики і благоустрою Ігоря Сенчука, нарахування пені передбачене Законом України "Про житлово-комунальні послуги", який український парламент ухвалив ще у 2017 році. Документ був опублікований у газеті "Голос України" від 9.12.2017 р. Наступного дня він набув чинності та вводиться в дію з 1 травня 2019 року, за винятком статей, зазначених у другій та третій частинах пункт...
Суспільство
У четвер, 17 січня, троє жителів Рогатина передали директорові Національного музею-меморіалу “Тюрма на Лонцького” Русланові Забілому повстанський архів. Історичну річ рогатинці знайшли 12 січня у лісі неподалік Рогатина, пише прес-служба Рогатинської міської ради. Архів містився під невеликим шаром землі у польському бідоні з-під молока, інформує Репортер Серед документів – унікальний шарж головнокомандувача УПА Романа Шухевича (імовірно, виконаний чорнило...
Пригоди
Подія сталася вранці 17 січня у селі Печеніжин Коломийського району. Горів будинок 90-річної місцевої мешканки. На пожежі отримала значні опіки власниця будинку, яку у важкому стані доставили у Коломийську райлікарню. Через кілька годин вона померла. Попередня причина виникнення пожежі встановлюється, інформує управління цивільного захисту ОДА. Читайте також: За минулу добу на Прикарпатті сталося 7 пожеж
Кримінал
Співробітники управління внутрішньої безпеки ЦУ Служби безпеки України спільно з працівниками Івано-Франківського міського відділу поліції ГУ НП провели сакціоновані обшуки у жителя Прикарпаття. Чоловіка підозрюють у шахрайстві та незаконному використанні статусу працівника Служби безпеки України, інформує кореспондентка Бліц-Інфо. Протягом кількох місяців 37-річний Василь Гринишин видавав себе за співробітника СБУ, таким чином виманював у довірливих прик...
Суспільство
У зв’язку з хуртовинами та снігопадами 18 січня у горах Iвано-Франкiвської та Закарпатської областей зберігається значна сніголавинна небезпека (3 рівень). Протягом доби 18 січня по області та місту очікується південно-західний вітер 15-20 м/с (1 рівень небезпечності, жовтий). Попереджає Управління з питань цивільного захисту населення Читайте також: У мережі опублікували карту карпатських будиночків, де можуть зупинятись заблукалі туристи. КАРТА
Новини компаній
Технології постійно розвиваються, вони роблять наше життя комфортніше, безпечніше і цікавіше. Медицина також не стоїть на місці. Сучасний безконтактний термометр для вимірювання температури - це пристрій, який в недалекому майбутньому замінить всі ртутні і електронні термометри в кожній родині. Чому ртутні та електронні термометри відходять у минуле? Ртутні моделі йдуть в минуле з кількох причин: незручність вимірювання, треба довго чекати на результат, а...
Суспільство
Як повідомили в Івано-Франківській митниці ДФС, під час новорічних свят через пункт пропуску на польсько-українській ділянці кордону на митну територію України одним із мешканців області ввезено автомобіль марки «BMW», модель «520d»,  2015 року виготовлення. Як підставу для переміщення товару та його митного оформлення громадянином подано відповідні товаросупровідні документи. Однак, під час митного контролю зазначених документів, працівниками митниці вст...
Кримінал
Жінка вбитої дівчинки  звинувачує у смерті лікарів Мати вбитої в Івано-Франківській області 5-місячної дівчинки заявила, що у смерті її дитини винен не її співмешканець, а медики, які не врятували дівчинку, яка нібито отримала травми внаслідок нещасного випадку. Зазначимо, після інциденту жінка повідомила місцевій фельдшерці, що її дитина уночі впала з ліжка. Фельдшерка піддала цю версію сумніву. Пізніше, вже у лікарні, мати сказала медикам, що дівчинку по...
Культура
Калуш — місто солеварів, навіть герб міста прикрашає три кірці солі. Проте, минулі часи призабуті, а такі пам'ятки, як старий калійний комбінат, гігант з видобутку калійних солей в Галичині, — знищено. Скоро впадуть останні стіни колись величного комбінату. Єдине, що вціліло, — це стара адміністративна ратуша, і дуже хочеться, щоб вона збереглась, розповів Вікнам краєзнавець Василь Фіцак. Разом із головним спеціалістом відділу з питань інвестицій та міжнар...