Розвиток власної дилерської мережі: з чого почати

Рано чи пізно кожен виробник стикається з необхідністю розширення ринку збуту свого продукту і виведення його в нові регіони. І, як правило, найбільш оптимальним варіантом для здійснення цього завдання є розвиток дилерської мережі.

Цей розвиток може бути пасивним, - коли ви розглядаєте тих кандидатів, які самі звернулися до вас, - чи активним, коли ви вживаєте якісь дії для пошуку дилерів. Власне, питання про те, як саме шукати дилерів, і стає ключовим для багатьох виробників.

Як правило, основним засобом пошуку в даному випадку стають різноманітні ділові видання та оголошення на тематичних сайтах.

- Наша компанія займається виробництвом меблів, - розповідає приватний підприємець Олександр Чернов. - Нещодавно задумалися про пошук дилерів своєї продукції. Відразу вирішили розміщуватися на спеціалізованих інтернет-порталах, тому що, на мій погляд, вони дозволяють охопити велику кількість підприємців. На даний момент розміщуємо пропозиції нашої компанії на бізнес-порталі BeBoss.ru, в спеціальному розділі «Оптові пропозиції». Це дуже зручно: ми маємо можливість розповісти про свою компанію і товари, що випускаються нами, переваги роботи з нами. Таким чином дозволяємо потенційному дилеру скласти про нас максимально повне уявлення. Вже за півтора місяці оформили 4 дилерських договори.

Незважаючи на те, що відносини між виробником і дилером, як правило, мінімальні і обмежуються поставкою товару та отриманням за нього грошей, не варто укладати договір про співпрацю з кожним, хто бажає поширювати вашу продукцію. Адже уявлення про якість вашого товару у кінцевого споживача  буде складатися пзі спілкування і взаємодії з вашим дилером.

Тому при розгляді потенційних кандидатів звертайте увагу на наявний у них досвід продажів і реалізації продукції, а також на те, наскільки близький для них напрямок діяльності вашої компанії.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Викладення
(0 оцінок)
8 переглядів у жовтні
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Кримінал
Надвірнянською місцевою прокуратурою здійснюється процесуальне керівництво у кримінальному провадженні за фактом нанесення тяжких тілесних ушкоджень, що спричинили смерть потерпілого. Нагадаємо, що 19.09.2018, у вечірній час, у приміщенні Верховинського РЕМ під час розпивання спиртних напоїв між двома працівниками виник конфлікт, у ході якого один із чоловіків (1977 року народження) спричинив тілесні ушкодження іншому у вигляді черепно-мозкової травми, вна...
Кримінал
Минулого року, 15 жовтня, на Коломийщині семеро нападників вивезли в ліс двох підлітків та знущалися з них. Як повідомив очільник Коломийської поліції Остап Білейчук, за ганебним інцидентом розпочато два кримінальні провадження і триває досудове слідство. Відомо, що злочинці увірвалися додому до потерпілого підлітка, зв’язали, вивезли автомобілем у ліс біля села П’ядики Коломийського району, де роздягли його і познущалися. На тілі хлопця видряпали букви, а...
Політика
Активісти ГО “Центр Політичних студій” спільно з Центром “ЕЙДОС” провели в обласному центра акцію “Гроші партій під контролем”. В рамках заходу мешканцям міста роздавали інфографічні матеріали,  та розповідали, куди ідуть кошти, виділені на державне фінансування патрій. Мета акції – ознайомити мешканців міста з роботою політичних партій – прозорістю та підзвітністю їх діяльності. “Уже три роки поспіль 5 парламентських партій отримують гроші з держбюджету н...
Здоров'я
Жидан Ярослав Михайлович  лікар хірург, ендоскопіст ІІ кваліфікаційної категорії Велика кількість  захворювань товстої кишки довгий час протікає безсимптомно. Проте з часом вони заявляють про себе так званим кишковим дискомфортом, який з часом наростає. Загальні ознаки, якщо вказують на захворювання товстої кишки: Порушення стільця (закрепи, діарея, нестійкі випорожнення). Болі в животі. Найчастіше турбують болі в бокових відділах живота, в області задньог...
Пригоди
На Снятинщині, в селі Джурів  в приміщенні господарської будівлі вчинив суїцид через повішання чоловік, 1966 р.н., місцевий житель.   Повідомляє: Управління НС ОДА Читайте також:  На Городенківщині від пожежі постраждала 83 - річна жінка
Новини компаній
Зручна і недорога ip-камера - це сучасний пристрій, що передає за допомогою інтернету відео-картинку і аудіо-потік на Ваш смартфон, планшет або комп'ютер. Сучасні ip-камери сумісні з усіма популярними операційними системами і мають хорошу якість запису. Ці пристрої створені для Вашого спокою і впевненості. Сфера застосування Застосовуються ip камери відеоспостереження для різних цілей: Контроль дітей, поки Ви далеко; Заради безпеки Вашого будинку і всього...
Пригоди
18 жовтня о 20.42 годині у Городенківському р-н., с. Рашків, вул. Данилюка, сталася  пожежа житлового будинку. До прибуття пожежно-рятувального підрозділу місцевим населенням з житлового будинку врятовано громадянку, 1935 р.н., яку в подальшому з діагнозом – термічні опіки обох нижніх кінцівок 3-4-ї ст., 30 %, у важкому стані госпіталізовано до Городенківської ЦРЛ. Також в  Калуші, по вулиці Б. Хмельницького сталася  пожежа речей домашнього вжитку та сміт...
Суспільство
За добу інспектори зупиняють близько п'ятнадцять-двадцять керманичів. Слід зауважити, що реагують поліцейські і на інші порушення, а ще опрацьовують виклики, та й постанова займає час. Відтак, порушників набагато більше. Тішить, що керманичі зупиняються та адекватно реагують на порушення. За бажанням водію показують відео з приладу. Нагадаємо, що втрутитися у систему пристрою неможливо через спеціальне шифрування. Такої функції як видалити чи змінити інфор...
Екологія
Про це інформує Depo.Закарпаття  з посиланням на ДСНС України в Івано-Франківській області. Протягом 18-19 жовтня на території Івано-Франківської області очікується надзвичайно висока, 5-го класу, пожежна небезпека. Протягом останніх двох днів на території Івано-Франківської області виникло сім пожеж сухої трави. Рятувальники нагадують, що такі пожежі, як правило, скоюються через необережне поводження з вогнем людьми. Вогнем знищується не лише сухостій, ал...