Продажа старого коттеджа для неподготовленного собственника может оказаться самой настоящей проблемой. Не имея опыта и знаний, продавцы часто ошибаются, не могут найти покупателей даже при сниженной цене. Но если воспользоваться руководством специалистов, то вы сможете с минимальными расходами на предпродажную подготовку найти клиентов, и продать свою недвижимость за достойную рыночную цену.
Ключевые правила продажи
Существует ряд негласных правил, которыми постоянно пользуются агентства недвижимости. Благодаря им они могут быстрее находить покупателей. Но и вы можете к ним прислушаться, изучить и использовать на практике:
1. Нельзя завышать цену. Поскольку дело имеется с недвижимостью, которая не настолько активно раскупается, как квартиры, стоимость в вашей рекламы должна быть предельно низкой, но не ниже рыночной. Не нужно добавлять к сумме небольшой процент, чтобы позволить покупателям поторговаться, поскольку завышенная стоимость приведет к тому, что объявление даже не будут рассматривать.
2. Предпродажная подготовка обязательно должна проводиться. Покупатель будет рассматривать расположение, фундамент и прочие важные технические характеристики, но всегда привлекательные объекты продаются намного быстрее тех, над которыми собственники предпочли не работать.
3. Порядок на участке. Покупатель приобретает не квартиру, поэтому ему важно состояние участка. Хорошо, если вы ранее им занимались, и не нужно приводить его в порядок. В противном случае рекомендуется удалить сорняки, высадить цветы, саженцы деревьев. Ухоженный участок оценивается покупателями на психологическом уровне, они больше захотят жить рядом с красивой территорией.
4. Грамотно составляйте описание, прикрепляйте больше фотографий. Правильная реклама предложения – залог успеха. Посредники точно знают, как нужно составлять объявление, чтобы привлечь покупателей. Они всегда продумывают каждую мелочь, описывают недвижимость так, словно сами собираются ее купить.
Продажа старого коттеджа лучше всего ведется через интернет. Здесь можно создать эффективную рекламу. А если вы подготовите качественные фотографии, тогда покупателям не придется далеко ехать, чтобы ознакомиться с объектом визуально.
Стоит ли обращаться в агентство недвижимости?
Когда собственник хочет получить от продажи максимальную прибыль, вряд ли он станет обращаться в агентство недвижимости. Но встречаются ситуации, когда лучше сразу заключить с ними договор сотрудничества:
1. Времени на продажу очень мало. В этом случае крупные агентства недвижимости готовы предложить такую услугу, как срочный выкуп. Она заключается в том, что вы делаете скидку в 10-15% от рыночной стоимости объекта, агенты сразу выплачивают деньги, после чего заключается сделка.
2. Нет личного времени, чтобы заниматься продажей или предпродажной подготовкой. Тогда все дела вы передаете агентам по недвижимости, и они самостоятельно приводят объект в порядок, рекламируют предложение, показывают коттедж потенциальным клиентам.
3. Есть серьезные проблемы с документами. Если перед продажей необходимо привести в порядок документы, рекомендуется обращаться в агентство недвижимости. Самостоятельно предусмотреть все юридические и законные аспекты сделки невозможно, если нет соответствующего образования.
Во всех остальных случаях вы можете попробовать продать старый коттедж самостоятельно. При наличии современного доступа к информации и возможностям для рекламы, сделать это будет не сложно. Если же не удастся, обратиться в агентство недвижимости можно в любой момент.
