Когда возникает необходимость в продаже квартиры, и при этом скорость заключения сделки играет основную роль, то покупателям приходится выбирать между нею и потерей прибыли. В большинстве случаев для ускоренного поиска покупателей собственники нанимают агентов по недвижимости. Это отличный вариант, поскольку ничего не придется делать самостоятельно. Кроме того, учитывая, что работой будет заниматься опытный специалист, скорость существенно увеличивается.
Если же время есть, то можно попробовать действовать самостоятельно. При правильном подходе, изучении информации и практическом применении полученных знаний вполне доступно найти покупателей быстро, самими, и лишь с небольшими финансовыми потерями (намного меньше, чем комиссионные агентства недвижимости).
Главные правила быстрой продажи
Чтобы быстро продать имеющийся объект недвижимости, потребуется сразу определить, что вы не сможете получить ту прибыль от сделки, на которую могли рассчитывать. Если скорость является приоритетным фактором, то на нее сможет повлиять только снижение стоимости объекта.
Для быстрой продажи опытные участники рынка советуют руководствоваться следующими правилами:
- Немного заниженная стоимость. Даже если скинуть примерно 2-3%, ваше предложение уже будет выглядеть намного привлекательнее остальных на рынке недвижимости. Также следует отметить, что оно может привлечь не только целевых покупателей, но и инвесторов, которые впоследствии смогут перепродать квартиру немного дороже.
- Предпродажная подготовка. Выполнение такой работы является затратным по времени. Нужно сделать генеральную уборку, устранить все видимые недостатки. Кроме того, если обои и краска сильно облезлые, рекомендуется выполнить косметический ремонт. Для этого не нужно покупать самые дорогие отделочные материалы. Нейтральных и недорогих будет вполне достаточно.
- Порядок в документах. Специалисты рекомендуют начинать решать этот вопрос в первую очередь. Сначала зайдите на специализированные сайты, чтобы просмотреть список необходимых для продажи документов. После этого проверьте, насколько вы готовы к законному заключению сделки. И если все в порядке, можно переходить к рекламе. В противном случае потребуется сначала восстановить все документы, и потом уже заниматься рекламной программой.
Для быстрой продажи важной является и эффективная реклама. Поскольку на данный момент большинство сделок заключается с помощью торговых площадок, нужно выбрать наиболее популярный сайт. Дать бесплатно объявление о недвижимости в Украине можно на dom.ria. Это самая крупная база страны, которая привлекает целевых пользователей, равно как собственников.
На DOM.RIA действует программа проверенных объявлений. В ее рамках сотрудники этого сайта отправляются в квартиры с проверками. Там они сравнивают и редактируют текстовое описание объекта в соответствии с реальными техническими и эксплуатационными параметрами. Затем они делают качественные снимки на камеру, чтобы представить пользователям обзор на все 360 градусов. В связи с этим на сайте представлена только достоверная информация, проверенная независимыми людьми, которые вообще не заинтересованы в рекламе.
Другие важные правила
В погоне за быстротой и прибыльностью при заключении сделки нельзя забывать и про другие правила. Они являются не менее важными:
- Безопасность сделки. На этот момент нужно обратить внимание, как продавцу, так и покупателю. Чаще всего жертвами мошенников становятся именно покупатели, поэтому они относятся к самостоятельному заключению сделки насторожено, будут стараться тщательно все проверить. И вам следует предложить им лучшие условия для выполнения этого действия.
- Отсутствие лишней волокиты. Заранее нужно подготовить документы, вывезти из квартиры личные вещи, выбросить хлам и мусор. Тогда никаких проблем со скоростью возникать не будет. Кроме того, покупатели активнее и охотнее идут на контакт, если они смогут въехать в квартиру сразу, а не ждать некоторое время, пока вы ее освободите.
- Полная прозрачность. Нельзя вписывать в договор те моменты, которые вы не обсуждали с покупателем в устном порядке. Во-первых, всякие изменения должны обговариваться сторонами сделки напрямую. А во-вторых, такой поступок вызывает сомнения в том, что вы являетесь добропорядочным продавцом. Поэтому некоторые покупатели вполне могут отказаться от приобретения.
Чтобы минимизировать вероятные проблемы, покупатель и продавец могут совместно оплатить услуги квалифицированного юриста. Он обеспечит полную юридическую поддержку сделки, чтобы договор заключался по всем правилам. Затраты будут минимальными, но имеются характерные гарантии.