Многие думают, что маркетинг – это просто, достаточно запустить рекламу, разместить баннеры и клиенты сами придут скупать весь товар. Но не все понимают, эффективно ли так подходить к маркетингу. Чтобы рекламный бюджет тратился наиболее правильно, давал желаемые плоды, необходимо регулярно оценивать эффективности рекламы, чтобы вносить свои коррективы в стратегию продвижения.

Что такое “правильные цели”?

До того, как составлять стратегию и проводить расчет эффективности рекламной кампании, важно определиться с KPI. Это ключевой показатель определения эффективности. Необходимо поставить цель, которая должна быть достигнута. Это может быть:

  • увеличение посещаемости;
  • увеличение количества регистраций;
  • уменьшение процента.

А уже после этого формировать показатели рекламы, которые будут отображать, насколько желаемый результат был достигнут. Очень часто возникают определенные сложности с постановкой целей. Необходимо не только указать желаемый результат, но и определить сроки его достижения. То есть, цель должна иметь точные количественные показатели и сроки. Рекламное агентство в интернете patprofi.com рекомендует тщательно прорабатывать цели, чтобы было намного проще работать над их достижением, а также не возникало никаких сложней с тем, как оценить эффективность рекламы.

Важно знать, что каждое направление интернет-маркетинга имеет свои методы оценки эффективности рекламной кампании. Это обязательно необходимо принимать во внимание при проработке рекламных компаний, подборе инструментов воздействия на целевую аудиторию.

Показатели оценки эффективности рекламы

Оценка эффективности продвижения осуществляется по разным показателям:

  • Поведенческие факторы. Оценивается попадание в целевую аудиторию или необходимо вносить изменения. Понять это можно исходят из таких параметров: время, проведенное на сайте, глубина просмотра страниц, а также процент отказов. Эти показатели можно посмотреть как по отношению к общему трафику, так и для какой-то определенной сферы.
  • Коэффициент конверсий. Это важный показатель, благодаря которому можно понять, какое количество заявок, регистраций и оплат было получено при использовании разных каналов. Это позволяет понять, какие каналы работают эффективно, а затраты на какие стоит сократить в виду их нецелесообразности в данном конкретном случае.
  • Стоимость привлеченного лида. Можно получить точный просчет привлечения лида. Это не просто переход по ссылке, а получение контактов пользователя – подача заявки, регистрация в личном кабинете, запрос на обратную связь.
  • Стоимость заказа. Еще один показатель, указывающий эффективность интернет рекламы. В этом случае можно рассчитать точную сумму затрат, которая требуется из рекламного бюджета на получение одной продажи.
  • Окупаемость инвестиций. С помощью этого показателя можно определить, насколько вложенные средства себя окупили.
  • Цикл сделки. С его помощью определяет результат рекламы показатели времени, затраченного с момента первого контакта с потенциальным клиентом и до момента заключения сделки. Разные сферы деятельности имеют свой оптимальный цикл сделки, который может составлять как несколько часов, так и полгода и даже более.

Благодаря всем этим показателям наиболее точно определяется коммерческая эффективность рекламы, а также приходит понимание того, куда стоит двигаться дальше, какие маркетинговые инструменты стоит использовать для дальнейшего продвижение, а от каких все же лучше отказаться, чтобы напрасно не тратить рекламный бюджет.

Планирование бюджета на следующий месяц

Чтобы точно произвести расчет рекламы на следующий месяц, необходимо знать

бюджет;

  • конверсию сайта;
  • среднюю стоимость клика;
  • средний чек заказа;
  • конверсию в продажи.

Все эти рекламные показатели позволят рассчитать трафик, полученные лиды и реальные продажи, а также общий объем продаж. Конечно, свои коррективы может внести ситуация на рынке, активность конкурентов, сезонность.

Однако если есть линия тренда, сформированная за последние пару лет, то можно точно рассчитать оптимальный рекламный бюджет на будущий отчетный период.

Рекламное агентство в интернете patprofi.com рекомендует тщательно следить за показателями оценки эффективности рекламы, чтобы выделенный бюджет тратился не в пустую, а на достижение поставленных целей.  Очень важно, чтобы проведение расчетов занимался квалифицированный и опытный маркетолог, знающий рынок, сферу деятельности компании, особенности ее продукции. Конечно, практика рекламы не запрещает произвести все необходимые вычисления самостоятельно. Но в таком случае нет никакой уверенности в том, что выделенный рекламный бюджет будет потрачен впустую, а поставленные цели не достигнуты.

Выводы

Маркетинг не дает четкого ответа на вопрос, будет ли идея прибыльной, сможет ли она дать заоблачные продажи или нет. В этом направлении нужны регулярные тесты, исследования, доработки гипотез. Только после тщательной работы над ошибками можно привлекать пользователей на сайт и четко выстраивать правильную воронку продаж. Для этого необходимо проводить анализ собранной информации и оценку результатов проделанной работы. Чтобы реклама работала максимально эффективно, построением стратегии должен заниматься опытный специалист, который сможет дать четкие рекомендации по ее улучшению.